LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER OBJETIVOS

En posts anteriores hemos visto la importancia de reunir información  completa sobre ti mismo y tu competencia. Es ahora  y no antes cuando podemos  trazar de forma exitosa un plan de acción, una planificación que conste de almenos tres puntos:

•   Objetivos  y fecha para su consecución

• Recursos que se asignarán para la consecución de los objetivos

• Programa y acciones que se llevarán a cabo para el mismo fin

Este plan de acción debe ser chorente con la información utilizada y los recursos de nuestra empresa. Una vez determinada una  planificación en base a información completa y asignados los recursos y programas adecuados, será únicamente, nuestra capacidad de llevarla a cabo de forma rigurosa será la única variable que determine el éxito de nuestro proyecto, siempre y cuando no varíe las condiciones  tanto internas como del entorno, en cuyo caso debemos capturar  la nueva información y corregir nuestro plan en consecuencia.

 

¿Sorprendido? Si ,  os puedo asegura que es así de sencillo, podemos realizar masters de todo tipo en una interminable lista de escuelas de negocios, pero la eséncia que radica en todos los programas de gestión empresarial es esta:

• Tómate el tiempo necesario en conocerte  a ti mismo (Puntos fuertes, debilidades, oportunidades y amenazas)

• Asegúrate de obtener  toda la información posible de tu competencia (la misma información que de ti mismo sería lo “perfecto”)

• Actúa en consecuencia: realiza un plan con objetivos, recursos y programas

OPTIMICE SU NEGOCIO

CONOCE A TU COMPETENCIA

Bien, ya nos conocemos a nosotros mismos, sabemos cómo hacemos lo hacemos, como lo vendemos, cuáles son nuestros puntos fuertes y por supuesto, en que somos más débiles. Gracias a ello tenemos una imagen real de nosotros mismos. Tenemos gran parte ganado pero aun nos queda camino para conseguir una “conciencia situacional” que nos permitirá saber de forma casi espontanea a donde queremos ir y como llegar a nuestra meta. Nos falta conocer a nuestra competencia/adversarios, saber cómo desarrollan las mismas actividades o similares a las nuestras, en que se diferencian con respecto a nosotras. ¿Tienen menos costes que nosotros? ¿Realizan un proceso más simple? ¿Por qué tienen mejor imagen que nosotros? ¿Venden más caro o más barato, más volumen o menos? ¿Cuál es su proceso comercial, que tácticas utilizan? ¿Es su estructura diferente a la nuestra, más eficiente o menos?...etc. 

A primera vista puede parecer un obstáculo más la hora de entrar en “acción” y triunfar con nuestro producto o servicio en el mercado, pero tomarse estas molestias os ahorrará muchas sorpresas en momentos definitivamente inoportunos del desarrollo vuestro proyecto.

Si te conoces a ti mismo y a tu competencia, tienes una “conciencia situacional” que te dirá donde estas en la realidad en la que operas.

Si te conoces a ti mismo y a tu competencia sabrás la dirección en la que debes ir y con qué tipo paso.

Si te conoces a ti mismo y a tu competencia, no errarás el tiro, sentirás como a pesar de los obstáculos y adversidades te abres camino hacia  tus metas y objetivos de una manera espontanea e imparable.

Si te conoces a ti mismo y a tu competencia, no dependes de otros ni de las circunstancias, sino que dispones de toda la información necesaria para actuar en consecuencia y mejorar para conseguir las metas que te propongas.

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